Jika anda ingin memasuki pasaran pengedap pembinaan, mempunyai produk berkualiti tinggi hanyalah permulaan. Kunci sebenar? Memahami perkara yang pelanggan anda benar-benar perlukan.
Di Jointas, kami telah bekerjasama dengan beratus-ratus pelanggan di seluruh dunia—daripada kontraktor kepada pengedar. Lama kelamaan, kami telah mengenal pasti Lima jenis pelanggan biasa dalam industri ini. Mengetahui cara melayani setiap satu akan memberi anda kelebihan daya saing dan membantu anda menutup lebih banyak tawaran.
Apa yang mereka pentingkan:
Prestasi yang boleh dipercayai di tapak
Permohonan mudah
Pematuhan dengan piawaian dan ujian
Titik kesakitan biasa:
Sealant sembuh terlalu perlahan atau tidak konsisten
Kekuatan ikatan yang lemah atau rintangan cuaca
Gagal lulus pemeriksaan pihak ketiga
Cadangan kami:
Sediakan laporan ujian ASTM/ISO
Mengesyorkan silikon kalis cuaca neutral seperti Antas 193 Weather Silicone Sealant
Tawarkan panduan pembinaan atau video demo yang jelas
Apa yang mereka pentingkan:
Harga yang kompetitif
Pembungkusan yang menarik
SKU yang laris pantas
Titik kesakitan biasa:
Terlalu banyak SKU yang serupa, sukar untuk dipilih
Kekurangan panduan produk yang jelas untuk pelanggan runcit
Pengiktirafan jenama yang lemah
Cadangan kami:
Menawarkan pembungkusan label peribadi / OEM
Cadangkan himpunan produk terlaris (cth. tujuan umum + bilik mandi + tingkap)
Sediakan panduan pemilihan produk bercetak
Apa yang mereka pentingkan:
Keserasian dengan kaca, aluminium, PVC
Kestabilan jangka panjang
Bekalan dan sokongan teknikal yang konsisten
Titik kesakitan biasa:
Isu keserasian sealant
Penuaan, menguning, atau retak selepas pemasangan
Ketidakkonsistenan kualiti antara kumpulan
Cadangan kami:
Mengesyorkan sistem gandingan struktur + sealant
Menyediakan ujian sampel jangka panjang dan perundingan teknologi
Menawarkan masa utama yang stabil dan kontrak bekalan
Apa yang mereka pentingkan:
Kedudukan produk yang unik
Nilai jenama dan pembungkusan
Harga yang kompetitif untuk saluran dalam talian
Titik kesakitan biasa:
Tiada latar belakang teknikal
Tidak tahu di mana hendak bermula dengan penjenamaan atau perumusan
Cadangan kami:
Kongsi trend "produk panas" di pasaran tempatan
Menawarkan sokongan pada penjenamaan, pembungkusan dan kandungan pemasaran
Sediakan pilihan MOQ rendah untuk menguji pasaran
Apa yang mereka pentingkan:
Mudah digunakan
Selamat dan bebas bau
Pelbagai pilihan warna
Titik kesakitan biasa:
Keliru dengan istilah teknikal
Tidak tahu produk mana yang hendak digunakan untuk tujuan apa
Cadangan kami:
Sediakan carta warna, tutorial video langkah demi langkah
Mengesyorkan silikon neutral berasaskan alkohol untuk bau rendah
Menawarkan tiub kecil (cth, 150ml) untuk kegunaan rumah
Sama ada anda menjual kepada profesional atau pelanggan DIY, kunci kejayaan dalam pasaran pengedap ialah mengetahui perkara yang pembeli anda perlukan sebelum mereka bertanya.
Di Jointas, kami membantu rakan kongsi di seluruh dunia mencari produk, pembungkusan dan penyelesaian yang sesuai untuk mengembangkan pasaran mereka. Mahu bermula? Hubungi kami!